5月20日，山西汾酒和古井贡酒两家头部白酒企业同时召开了2024年度业绩说明会。作为近年来增长最为突出的白酒品牌，两家企业都面临着相似的发展局面——在各自省内市场已占据绝对领先地位，同时全国化布局仍需持续推进。 业绩说明会上，投资者普遍关注企业的发展规划、业绩预期和分红回购等问题，其中省外市场拓展成为共同关注的焦点。山西汾酒方面透露，2024年其省外市场收入占比已超过62%，增速快于省内市场，全年新增598家省外经销商。针对长江以南市场，汾酒正在完善县级空白市场招商，培育核心渠道和经销商。古井贡酒则表示全国化覆盖率已达70%以上，省内省外销售结构为6:4，计划在省外打造规模市场。 除了全国化战略，两家企业都高度重视年轻化转型。汾酒提出了"7个年轻化"战略，涵盖产品设计、文化表达等多个方面；古井贡酒则通过"白酒+"战略，结合新消费场景开发创新产品。在产品策略上，汾酒坚持"四轮驱动"模式，古井贡酒则继续深耕次高端市场。 值得注意的是，在当前白酒行业整体增速放缓的背景下，两家企业都采取了相对稳健的发展策略，未公布具体增长目标。汾酒表示将坚持稳中求进，古井贡酒则强调要"抓动销、去库存"。对于市场关心的并购问题，汾酒明确表示目前没有重大资产重组计划。
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